第248章 ：價格戰
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248：價格戰
我都明顯的感覺我變化大了，以前我跟陌生人交談，根本就找不到話題，往往會弄得場面很尷尬，但此刻不同了，我把莫經理成功的忽悠得佩服我了。
說話是一門藝術，最重要的是要能夠打動人，說到人的心裏去。我再次提及這句話，因為這句話我覺得只要悟透了，真的對人生有很大的幫助。往往在關鍵時候，說的話好，就能夠反轉局勢，甚至是能夠救自己一命。
我看著了莫經理，微微笑道：“莫經理誇獎了，我也只是打工的，混口飯吃而已，在你的面前，我是班門弄斧啊。”
“你還真不信，我說的是實話。來我的辦公室跑業務的，大多數都是像你這樣的年輕人，但沒有一個像你這麽能說的。”莫經理笑了笑道。
“莫經理，我們閑話說了這麽多，我再次真誠的給你道個歉，也替小李向你道個歉。她確實是誤會我了，我呢也對你有不尊重的舉動，還請你大人大量，不要和我們計較。我們是很真誠的想和你合作，還請你給我們一個機會。你的這一次機會，很有可能就會影響到我們以後的人生。”
我把話題扯到了正題上，開始對他進行談判了。
莫經理笑了笑，說我說的太嚴重了，影響人生不至於，影響收入倒是有可能。
我笑了笑，他倒是一語中的，說到了點子上。他說的確實是事實，他如果能夠給我們一次機會，讓我們和他把合同簽下來，李美華就能夠拿到提成，確實是影響了收入。
雖然對於我來說，這筆生意的提成和我無關，但我也不能跟莫經理這麽說。反正我是在幫李美華的忙，也說不過不分她的提成，她的事我已經當成了我自己的事來做。
“莫經理，既然你不反對，那你看我們能不能談成一次合作呢？”我趁熱打鐵，看著他問道。
其實他也沒有說同意，我這麽說是想把他給繞進來，只要進入了我的節奏，那這事就好辦了。我前面和他扯那麽多，都只是為了讓他進入我的節奏。
果然，莫經理被我帶進來了。
“小夏，這麽跟你說吧，其實小李前幾次來找我，我就有考慮過，你們公司給我的價格確實是很低，我們公司也有這個意向。當然，我也是處於個人的一些原因，才會弄出一些誤會來，也不能全怪小李，她也是想幫我一個忙。”
“莫經理，你真是個寬宏大量的人，可惜沒有酒，你也說過不喝酒，不然的話，我一定得為這番話敬你一杯。”
“酒喝不喝倒無所謂了，昨天你們前腳剛走，另一家旅行社的一個叫張偉強的，他後腳就進了我的辦公室。”
我聽完莫經理說這話之後，我的心猛的提了起來。又是張偉強，這個狗日的又在跟我們搶客戶了，也不知道他有沒有把莫經理這邊拿下來。要是他都已經拿下來了，那我這番努力就都白費了。
“這人我認識，同行嘛，他們公司倒是有些實力，價格上應該和我們差不多。”我裝作不經意的道，我也不刻意貶低張偉強，只是實話實說，我就想試探下，張偉強到底有沒有拿下這筆單來。
“他的價格比你們低一點。”莫經理淡淡的道。
這個倒是在我的預料之中，張偉強從韓能那邊拿到的地接價要比我們拿到的低，而且又是韓能的大客戶，韓能肯定會給他比給我多一些的優惠。
張偉強拿這麽低的價格來做，很明顯是在和我們公司搶客源，因為在這條線路上，就他們公司和我們公司競爭得最厲害。所以，他是想在這條線路上做成唯一強勢的一家。
我不經意的觀察了一下莫經理的臉色，想看看他到底是怎麽個意思。但他的臉色很平靜，沒有什麽變化，我一下子也判斷不出來。
“價格都好商量的，這樣吧莫經理，我們明人不說暗話，你要是願意和我們合作的話，就按照我們的價格做，比張偉強那邊多出來的部分，我可以答應，私下裏全部都給你，你覺得怎麽樣？”我提議道。
我聽李美華說過，莫經理這邊人多，所以這個團如果我們拿下來了，我即便是讓利給他，我們公司還是有賺的，只不過是少賺一點而已。
張偉強的價格比我們低，我就不相信他還會給莫經理讓利。就算他讓利了，不管他讓利了多少，我也同樣讓利給莫經理，而且還要比他讓得多。
無論如何，我都要爭取到這個客戶，不能讓張偉強給搶走了。
我相信莫經理也是個明白人，他也不是第一次操作和旅行社的合作，應該很清楚這裏面的道道。他可以按照我們的價格報給他們的財務，多的錢我們就會返給他個人。
我這麽說還有一個目地，就是想看看他是不是個貪財的人。要是貪財的人，那就很好辦了。要是他不貪財的話，那我就得另外再想辦法，找到他的弱點。
談業務這種事，只要找準了對方的弱點就很好辦了。
“我們公司的財務制度很嚴格，上面對價格的事也很在意，按你們的價格做肯定不行。”莫經理搖了搖頭道。
我聽得出來，他還是貪財的，只不過是不敢貪。他報上去的價格，不能比張偉強的高。
“這樣吧，張偉強的價格是多少，我們的價格也可以是多少，我們還可以免你個人的團費。”我試探著道。
莫經理搖了搖頭，沖著我笑了笑說，你這個價格並沒有優勢。
我聽出來了他話裏的意思，他是覺得他撈的不夠多。我就跟他說，這個價格對於我們公司來說，已經是相當的低了，如果再往下壓，我們就得賠本。
莫經理淡淡的道：“張偉強除了免我個人的團費外，還給了我另外的回扣。他都能做得下來，你們公司怎麽可能賠本？”
我眼珠子一轉，覺得得給他狠一點，來個一錘定音才行。不然的話，他還真不會和我們合作。
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我都明顯的感覺我變化大了，以前我跟陌生人交談，根本就找不到話題，往往會弄得場面很尷尬，但此刻不同了，我把莫經理成功的忽悠得佩服我了。
說話是一門藝術，最重要的是要能夠打動人，說到人的心裏去。我再次提及這句話，因為這句話我覺得只要悟透了，真的對人生有很大的幫助。往往在關鍵時候，說的話好，就能夠反轉局勢，甚至是能夠救自己一命。
我看著了莫經理，微微笑道：“莫經理誇獎了，我也只是打工的，混口飯吃而已，在你的面前，我是班門弄斧啊。”
“你還真不信，我說的是實話。來我的辦公室跑業務的，大多數都是像你這樣的年輕人，但沒有一個像你這麽能說的。”莫經理笑了笑道。
“莫經理，我們閑話說了這麽多，我再次真誠的給你道個歉，也替小李向你道個歉。她確實是誤會我了，我呢也對你有不尊重的舉動，還請你大人大量，不要和我們計較。我們是很真誠的想和你合作，還請你給我們一個機會。你的這一次機會，很有可能就會影響到我們以後的人生。”
我把話題扯到了正題上，開始對他進行談判了。
莫經理笑了笑，說我說的太嚴重了，影響人生不至於，影響收入倒是有可能。
我笑了笑，他倒是一語中的，說到了點子上。他說的確實是事實，他如果能夠給我們一次機會，讓我們和他把合同簽下來，李美華就能夠拿到提成，確實是影響了收入。
雖然對於我來說，這筆生意的提成和我無關，但我也不能跟莫經理這麽說。反正我是在幫李美華的忙，也說不過不分她的提成，她的事我已經當成了我自己的事來做。
“莫經理，既然你不反對，那你看我們能不能談成一次合作呢？”我趁熱打鐵，看著他問道。
其實他也沒有說同意，我這麽說是想把他給繞進來，只要進入了我的節奏，那這事就好辦了。我前面和他扯那麽多，都只是為了讓他進入我的節奏。
果然，莫經理被我帶進來了。
“小夏，這麽跟你說吧，其實小李前幾次來找我，我就有考慮過，你們公司給我的價格確實是很低，我們公司也有這個意向。當然，我也是處於個人的一些原因，才會弄出一些誤會來，也不能全怪小李，她也是想幫我一個忙。”
“莫經理，你真是個寬宏大量的人，可惜沒有酒，你也說過不喝酒，不然的話，我一定得為這番話敬你一杯。”
“酒喝不喝倒無所謂了，昨天你們前腳剛走，另一家旅行社的一個叫張偉強的，他後腳就進了我的辦公室。”
我聽完莫經理說這話之後，我的心猛的提了起來。又是張偉強，這個狗日的又在跟我們搶客戶了，也不知道他有沒有把莫經理這邊拿下來。要是他都已經拿下來了，那我這番努力就都白費了。
“這人我認識，同行嘛，他們公司倒是有些實力，價格上應該和我們差不多。”我裝作不經意的道，我也不刻意貶低張偉強，只是實話實說，我就想試探下，張偉強到底有沒有拿下這筆單來。
“他的價格比你們低一點。”莫經理淡淡的道。
這個倒是在我的預料之中，張偉強從韓能那邊拿到的地接價要比我們拿到的低，而且又是韓能的大客戶，韓能肯定會給他比給我多一些的優惠。
張偉強拿這麽低的價格來做，很明顯是在和我們公司搶客源，因為在這條線路上，就他們公司和我們公司競爭得最厲害。所以，他是想在這條線路上做成唯一強勢的一家。
我不經意的觀察了一下莫經理的臉色，想看看他到底是怎麽個意思。但他的臉色很平靜，沒有什麽變化，我一下子也判斷不出來。
“價格都好商量的，這樣吧莫經理，我們明人不說暗話，你要是願意和我們合作的話，就按照我們的價格做，比張偉強那邊多出來的部分，我可以答應，私下裏全部都給你，你覺得怎麽樣？”我提議道。
我聽李美華說過，莫經理這邊人多，所以這個團如果我們拿下來了，我即便是讓利給他，我們公司還是有賺的，只不過是少賺一點而已。
張偉強的價格比我們低，我就不相信他還會給莫經理讓利。就算他讓利了，不管他讓利了多少，我也同樣讓利給莫經理，而且還要比他讓得多。
無論如何，我都要爭取到這個客戶，不能讓張偉強給搶走了。
我相信莫經理也是個明白人，他也不是第一次操作和旅行社的合作，應該很清楚這裏面的道道。他可以按照我們的價格報給他們的財務，多的錢我們就會返給他個人。
我這麽說還有一個目地，就是想看看他是不是個貪財的人。要是貪財的人，那就很好辦了。要是他不貪財的話，那我就得另外再想辦法，找到他的弱點。
談業務這種事，只要找準了對方的弱點就很好辦了。
“我們公司的財務制度很嚴格，上面對價格的事也很在意，按你們的價格做肯定不行。”莫經理搖了搖頭道。
我聽得出來，他還是貪財的，只不過是不敢貪。他報上去的價格，不能比張偉強的高。
“這樣吧，張偉強的價格是多少，我們的價格也可以是多少，我們還可以免你個人的團費。”我試探著道。
莫經理搖了搖頭，沖著我笑了笑說，你這個價格並沒有優勢。
我聽出來了他話裏的意思，他是覺得他撈的不夠多。我就跟他說，這個價格對於我們公司來說，已經是相當的低了，如果再往下壓，我們就得賠本。
莫經理淡淡的道：“張偉強除了免我個人的團費外，還給了我另外的回扣。他都能做得下來，你們公司怎麽可能賠本？”
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